¿Por qué seguimos en las mismas?

En su libro "¿Por que creemos en mierdas?", Ramon Noguera busca explicarnos desde la raíz de la psicología el por qué como sociedad seguimos creyendo en las mismas cosas de siempre, por más que la palabra "mierdas" suene un tanto agresiva y provocadora, definitivamente es la mejor palabra para definir nuestro sistema de prejuicios y creencias, son pura mierda.

Para poder entender estos fenómenos, Noguera nos presenta una serie de conceptos esenciales de los que vamos a hablar a continuación, varios fueron comentados en clase por las compañeras que expusieron y iré citando el libro.

El capítulo 1, llamado "Nosotros somos seres racionales(de los que toma raciones en los bares", nos presenta una de las ideas principales que sustentan el nombre de la sección, este nos habla de que una de las razones raíz por las cuales somos tan propensos como sociedad a creer en bulos o mentiras, es el hecho de que tendemos a creer que utilizamos el pensamiento crítico y racional mucho más de en lo que en realidad la hacemos, y si hiciéramos una labor honesta de introspección nos daríamos cuenta de que nuestras decisiones y creencias están plagadas de sesgos, emociones y prejuicios, y como hemos visto en clases anteriores esto es justo lo que el pensamiento crítico y elegante busca evitar.

Un ejemplo de esto es cuando el expresidente Álvaro Uribe utilizó una imagen de un militar Colombiano llorando, con un mensaje mostrando su descontento sobre el manejo del presidente Santos del conflicto con las FARC, ¿Cuál es el problema? que con un poco de investigación se descubrió que el soldado de la foto era Lonnie Roberts, un soldado estadounidense que sirvió en la guerra de Irak, ejemplificando a la perfección esa tendencia a poner la emoción y el prejuicio por encima de la razón y la coherencia.

Una de las temáticas que más me ha llamado la atención es la de la lectura el frío, ya que se basa en la lectura del tarot para explicar su funcionamiento y me gusta que tengo ejemplos de experiencias cercanas, lo explicaré según los pasos dados para la lectura en frío. El primer paso es simple, si le presentamos a la persona que buscamos persuadir un rasgo positivo, ellos van a tender a aceptarlo como cierto, a esto se le llama sesgo egocéntrico y significa que como solemos ponernos en un pedestal y a creer que somos mas pilos, guapos e increíbles que el resto, creemos cualquier halago. Durante un viaje estábamos en una plaza con unos amigos y había una señora leyéndole las cartas a la gente, nos la cruzamos y ofreció hacerlo gratis (para engancharnos seguro) y como estábamos jodiendo se nos hizo interesante, me las leyó a mi y a una chica, me centraré en ella ya que se conmovió bastante. Parte del vocabulario utilizado por la ¿bruja? era que describía a mi amiga con palabras muy empoderantes, como una mujer independiente, ella estaba viajando con la plata de sus papás (como todos ahí), pero claro, ella si se siente identificada con esa poderosa palabra.

El segundo paso es darles lo que quieran escuchar, en el libro se nos da el ejemplo de que las personas que se sientan identificadas con un equipo de futbol siempre van a creer que el rival jugó peor o fue mas violento independientemente de las estadísticas y los hechos, en la situación concreta que estoy explicando se aplica de la siguiente manera, la tarotista dijo "presiento que te han lastimado mucho en tu última relación", esta terminó por una infidelidad de ella pero ey, ella rompió a llorar porque desde su perspectiva, así fue.

El tercer paso nos habla de como se puede usar la ambigüedad a favor, se utilizan afirmaciones que puedan encajar con facilidad, independientemente de la persona y el momento. En este caso la tarotista le decía a la chica "veo en ti que te encuentras pasando por un momento muy difícil", y como todos los adolescentes solemos creer que estamos pasando por momentos muy difíciles, la afirmación caló, el sesgo de confirmación nos dice que el egocentrismo hace que tomemos como cierta toda aquella información que respalde nuestras creencias-pensamientos previos.

El cuarto paso es tirar afirmaciones a la lata para ver cual pega, y esto se puede saber tanteando, analizando la reacción de la persona para saber si acertamos. En el ejemplo, la tarotista tiraba afirmaciones y miraba fijamente a la chica, "¿el chico que amas es moreno?" la chica no reaccionó, "¿es rubio?" la chica asintió, y en esa dinámica se podía ir hilando hasta llegar a conclusiones verdaderas, "De nuevo, nuestra memoria selectiva y nuestra disposición para ver patrones nos hacen la pirula, porque cuando el adivino detecta una reacción y tira de ese hilo, tendemos a centrarnos en el «acierto»"

El quinto paso continúa con la narrativa del sesgo del egocentrismo y la ilusión de que somos especiales, sin embargo la mayoría de personas actuamos de la misma manera o tenemos cosas en común. Si bien es posible que al utilizar estas características generales demos con algo incorrecto, el sexto paso nos habla de como convertir ese desacierto en un acierto, esto se hace amplificando la afirmación para aumentar las posibilidades de que la persona se encuentre dentro de este rango, o incluso puedes culpar al cliente del desacierto alegando que si no se concentra al 100 no te puedes conectar bien con su alma o lo que sea, en este caso precisamente la tarotista si acertó con la afirmación, ya que le dijo a la chica "tu revisas tu teléfono constantemente, porque inconscientemente estas esperando el mensaje de alguien que extrañas", nuevamente, los adolescentes solemos ser adictos a usar el teléfono y por lo mismo otra vez le pegó.

En conclusión, el libro de Ramón Noguera expone de manera clara cómo nuestra tendencia a creer en ideas falsas está profundamente arraigada en sesgos cognitivos y emocionales. A través de la lectura en frío y otros ejemplos, se demuestra cómo las personas somos fácilmente influenciables cuando nos dicen lo que queremos escuchar, reforzando nuestras creencias sin cuestionarlas. Esto nos invita a reflexionar sobre la importancia del pensamiento crítico y la autoconciencia para no caer en engaños ni en la ilusión de que somos más racionales de lo que realmente somos. Si sabemos que nuestros sesgos nos juegan en contra, ¿qué tanto estamos dispuestos a cuestionar nuestras propias creencias?

REFERENCIAS

El Colombiano. (2023, March 14). Polémica por trino de Uribe sobre militares colombianos con foto de la guerra de Irak. https://www.elcolombiano.com/colombia/paz-y-derechos-humanos/polemica-por-trino-de-uribe-sobre-militares-colombianos-con-foto-de-la-guerra-de-irak-EB1751314

Noguera, R. (2020). Por qué creemos en mierdas: Cómo nos engañamos a nosotros mismos. Kailas Editorial.