Ethos, Pathos y Logos.

La última clase extendió el tema de cómo al comunicar existen diferentes estrategias y técnicas para aumentar exponencialmente la captación del espectador. En esta ocasión nos remontamos a conceptos de la antigua Grecia, en ese entonces el reconocido filósofo Aristóteles en su obra “Ars retórica” planteó 3 conceptos que a día de hoy mantienen su vigencia intacta, Ethos, Pathos y Logos. En vez de simplemente repetir lo visto en clase me gustaría empezar esta bitácora ejemplificando cada uno de estos conceptos a partir de algunas situaciones protagonizadas por un personaje muy polémico de la actualidad, Javier Milei.

En varios momentos de la campaña de Javier Milei, él declaró su intención de luchar contra lo que él llama “la casta política”, quienes él mismo definió como “aquellos que están en la política pero son inmorales”, señalando a los políticos que no trabajan en pro del beneficio del pueblo y buscan su beneficio propio. Por definición la palabra casta para la RAE hace referencia a un grupo de personas que tiende a permanecer separado de los demás por su raza, religión, etc. Al presentarse como alguien ajeno a este grupo de personas, el discurso busca generar confianza y credibilidad en los votantes, mostrándose como alguien honesto en quien el pueblo puede confiar, en unos instantes vamos a cuestionar esto un poco. Esto es un ejemplo de ethos, que hace referencia a cuando el emisor de un mensaje o contenido busca establecer autoridad y confiabilidad en la audiencia.

Recientemente el presidente de Argentina se ha visto envuelto en un escándalo de grandes proporciones, esto debido a que a través de su cuenta de X promociono una criptomoneda llamada $LIBRA, analicemos el contenido del mensaje que compartió. El mensaje decía lo siguiente: 

La Argentina Liberal crece!!!

Este proyecto privado se dedicará a incentivar el crecimiento de la economía argentina, fondeando pequeñas empresas y emprendimientos argentinos.

El mundo quiere invertir en Argentina.

$LIBRA

VIVA LA LIBERTAD CARAJO...!!!

El mensaje tiene varias palabras claves que nos ayudan a identificar a qué principio de la retórica recurre Milei en este caso. Las palabras liberal, Argentina y ¡viva la libertad!, nos dejan ver con claridad que el discurso utiliza conceptos como la libertad, la esperanza y el sentido de pertenencia para promover la criptomoneda y persuadir al lector, en resumen es el principio de Pathos, que nos habla de utilizar elementos emotivos para conectar con la audiencia. Estos elementos combinados con el contexto económico y social que ha vivido argentina en los últimos años resulta en la receta perfecta para lograr lo que sucedió, una estafa que afectó aproximadamente a 75.000 inversores.

Si bien el señor Milei no es santo de mi devoción, nadie puede negar sus capacidades como economista y utilizó sus conocimientos como herramienta para escalar positivamente en las opiniones de la población. En el video “Javier Milei expuso ante el Foro Económico Mundial” Milei habla sobre la situación económica de Argentina y presenta datos, estadísticas y conceptos económicos que respaldan sus políticas. Esto es un ejemplo de Logos, ya que hace uso de la lógica y la razón para darle validez a un punto, en este caso un punto que busca probar que su gestión ha sido adecuada.

La retórica de Aristóteles, a través de los conceptos de ethos, pathos y logos, sigue siendo esencial para entender cómo se construyen los discursos persuasivos en la era moderna. A través del análisis de Javier Milei, hemos visto cómo estos principios se manifiestan en su comunicación política, desde la construcción de su credibilidad hasta la apelación a las emociones y el uso de argumentos lógicos. Esta combinación no solo influye en la percepción pública, sino que también resalta la importancia de una comunicación efectiva en un mundo donde las dinámicas sociales y económicas están en constante cambio, “El que no conoce la retórica será víctima de esta”.

Ser conscientes de la retórica nos permite evitar caer en el “argumentum ad populum”,  lo que sería creer que un argumento es válido simplemente por que la población en su mayoría así lo cree, que algo sea tomado por acertado para la mayoría no lo hace correcto. Nuestros argumentos requieren de algo más, pensamiento crítico y elegante.

Las plataformas modernas han transformado la comunicación contemporánea, permitiendo a los creadores de contenido aplicar estrategias como la retórica de Aristóteles para captar la atención del espectador, hablemos del video “La revolución de youtube”.

El primer video considerado viral de youtube se llama “Charlie bit my finger”, varios expertos nos cuentan que consideran que la causa de que este video se hiciera viral era la simpleza y autenticidad, una tendencia que se repetiría varias veces gracias al sentimiento compartido que genera este tipo de contenido, una característica que podemos relacionar con el concepto de Pathos, la viralización de eventos cotidianos apelan a la emocionalidad.

Si bien este tipo de contenido fue clave durante unos años para la viralidad en youtube, la fórmula para lograrla fue mutando hasta el día de hoy.

El youtuber con más suscriptores de la actualidad es el americano Mr beast, con más de 366 millones. Su contenido se puede considerar muchas cosas, pero definitivamente simple y cotidiano no va para nada con sus producciones.

Según la RAE, el sensacionalismo es la tendencia a producir sensación, emoción o impresión, con noticias, sucesos, etc. Este recurso es uno de los pilares de sus videos, ya que su receta para el éxito incluye títulos y miniaturas llamativas, premisas extremas y desafiantes que exponen a sus participantes a situaciones de estrés, y narrativas emocionales al mostrar las historias de los participantes y el motivo por el cual desean el premio (suelen ser cantidades exorbitantes de dinero).En un entorno donde la información es abundante, los creadores de contenido buscan constantemente superarse para captar la atención del público, sin importar si esto implica causar daño emocional a otros o destruir bienes materiales, como ha ocurrido en varias ocasiones con MrBeast. Una de las estrategias mencionadas en el video es realizar algo que nunca antes se haya visto, lo que puede llevar a extremos cuestionables en la búsqueda de viralidad.

Dentro de las diversas industrias que se han visto alteradas en sus dinámicas a causa de youtube, una de las expuestas en el video es la de la música. Una de las frases que más resalto de la clase es la de que en la era moderna el contenido se democratiza, ya que es el espectador quien elige lo que desea ver y no las corporaciones. Esto permitió surgir a varios artistas que en principio hubieran sido rechazados en la industria mainstream clásica,

en el video se nos da el ejemplo de Justin Bieber, quien tras ser rechazado por diferentes discográficas su agente recurrió a una estrategia mucho menos explorada que le salió de maravilla, se convirtió en la primera sensación músical de youtube.

Esta dinámica me recuerda a teorías como la de los usos y gratificaciones, ya que esta nos dice que es la audiencia quien elige deliberadamente los contenidos que desean consumir,  quien debe actuar en función del público son los medios. El consumidor no es dependiente del medio, el medio es dependiente del consumidor.

Una creadora que se benefició fuertemente de una de las claves mencionadas previamente fue Lonelygirl15, quién estuvo en el ojo de la tormenta por razones de las que hablaré a continuación. El contenido de esta creadora se basaba en que ella, una chica de 16 años, compartía su día a día con su audiencia y establecía canales de conexión con entre ella y el espectador por medio de su correo electrónico, creando una sensación de cercanía con su contenido cotidiano.

A Través de diversas investigaciones, un periodista sospechó de sus videos a causa del orden de su habitación y los objetos del mismo, los cuales tenían el factor común de pertenecer a la tienda Target. Después de realizar varias averiguaciones se supo la verdad, Lonelygirl15 era un proyecto orquestado por una compañía de representación, el cual analizó el éxito de los videos que generaban ciertas emociones y se capitalizo en un proyecto efectivo. Esto generó un nuevo debate acerca de qué tan real es esa autenticidad que amamos de nuestro creadores preferidos. El personaje de Bree se mostraba como una simple adolescente que como muchas otras, quería compartir una parte de su día a día y esto generaba confianza, es una muestra de cómo la retórica de aristóteles (Ethos y Pathos en este caso) y las redes sociales pueden ser utilizadas con fines cuestionables y deshonestos.

A lo largo de la historia, la manera en que nos comunicamos ha cambiado, pero las formas de convencer a los demás siguen siendo las mismas. Todos, en algún momento, hemos confiado en alguien por su imagen, nos hemos dejado llevar por la emoción de un discurso o hemos cambiado de opinión gracias a un argumento lógico. Hoy, con la cantidad de información que recibimos a diario, es fácil dejarse llevar sin cuestionar demasiado. Por eso, más que nunca, vale la pena detenernos un segundo y preguntarnos: ¿por qué este mensaje me hace sentir así? ¿Qué me están queriendo decir realmente? Al final, entender cómo nos persuaden nos ayuda a ser más conscientes y dueños de nuestras propias ideas.

REFERENCIAS

1. Academy of Thought & Leadership. (2017, 12 de mayo). Ethos, Pathos, and Logos, the Three Pillars of Public Speaking [Video]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=rFcCFEeOEeg

2. Real Academia Española. (s.f.). Casta. En Diccionario de la lengua española. Recuperado el 25 de febrero de 2025, de https://dle.rae.es/casta

3. Real Academia Española. (s.f.). Sensacionalismo. En Diccionario de la lengua española. Recuperado el 25 de febrero de 2025, de https://dle.rae.es/sensacionalismo

4. The New York Times. (2025, 16 de febrero). Artículo sobre Javier Milei y la criptomoneda $LIBRA. Recuperado de https://www.nytimes.com/es/2025/02/16/espanol/america-latina/milei-argentina-libra-criptomoneda-rugpull.html

5. [Televisión Pública Noticias]. ). Javier Milei expuso ante el Foro Económico Mundial [Video]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=yiX9ic4GSlI

6. [Todo noticias]. ((2021,6 de septiembre). “La casta política está cagada y tiene miedo”: el furioso cierre de campaña de Javier Milei [Video]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=-vs06Qg_1aA